Nie od dziś wiadomo, że reklama stanowi dźwignię handlu. Dobrze rozreklamowany produkt znajdzie wielu nabywców, nawet, jeśli niczym nie wyróżnia się spośród innych produktów tego samego typu.

Bez wątpienia reklama posiada ogromną siłę perswazji decydującą o gustach klienta i wyborach, jakich dokonuje w czasie codziennych zakupów. Producenci zdają sobie sprawę i chwytają się coraz to nowych i bardziej pomysłowych sposobów na promocję swoich towarów i usług.

Powszechną formą reklamy stało się na przykład rozdawanie ulotek na ulicach miast. Na początku rzeczywiście przynosiło to pożądany efekt, klienci zwracali uwagę na treść ulotki, niejednokrotnie zanosili ją do domu, by pokazać ją bliskim. Jednak w sytuacji, kiedy na ulicach naszych miast pojawiły się całe chmary ludzi roznoszących ulotki, reklama tego typu przestała przynosić jakikolwiek efekt. Klient po raz kolejny z rzędu zaczepiany w calu wręczenia mu ulotki, będzie odczuwał raczej irytację niż zainteresowanie ulotką. Jeśli przyjmie ją, to jedynie z grzeczności, a ulotka i tak wyląduje w najbliższym koszu na śmieci.

Podobnie wygląda sprawa ulotek wrzucanych do naszych skrzynek pocztowych. Kiedy otwierając je, zostajemy zasypani całym stosem ulotek, zainteresowanie nimi to ostatnie uczucie, które jest nam w takim momencie bliskie. Nawet, jeśli znajdzie się wśród nich ulotka produktu, który rzeczywiście nas zainteresuje, zwykle nawet jej nie dostrzegamy.

Firmy, które reklamują swoje usługi w tak uciążliwy dla klienta sposób, zwykle po jakimś czasie zaczynają wywoływać w nas negatywne skojarzenia. Ostatecznie reklama przynosi, więc efekt diametralnie odwrotny od zamierzonego. Dlatego w dzisiejszych czasach znacznie lepszym wyborem będzie mniej nachalna forma reklamy, na przykład w postaci reklam zamieszczanych w prasie.